רק עכשיו כשאני כותבת את הפוסט הזה אני נזכרת בהשקעות שלי שעל הנייר נראו גרועות אבל אחרי משא ומתן ממושך בעל הנכס הוריד את המחיר לרמות שהעסקה
הפכה למציאה!
העניין הוא שצריך ללמוד ולתרגל ה-ר-בה כדי להתמקצע במשא ומתן…
לפחות זה מה שחשבתי עד שדיברתי עם פסיכולוג בכיר שלימד אותי טריק מעניין שגורם למוכרים הקשים ביותר להתרכך ולהוריד במחיר.
מסתבר שיש קשר ישיר בין מה אנחנו שותים ואיפה אנחנו יושבים, לבין כמה אנחנו נוקשים.
ומיד חשבתי איך אפשר להשתמש בזה לטובתנו 🙂
תראו כמה זה פשוט: בפעם הבאה שתהיה לכם פגישת משא ומתן, דאגו לשבת על כיסא קשיח ושבעל הנכס ישב על כיסא רך.
בנוסף, דאגו לשתות משהו קר ושהוא ישתה משהו חם.
משקה חם וכיסא רך גורמים לנו להיות חמים ורכים עם הכסף והעקרונות שלנו, לעומת משקה קר וכיסא קשיח שגורמים לנו להישאר נוקשים וקרים במהלך משא ומתן.
כשהפסיכולוג סיפר לי על המחקר הזה הייתי סקפטית.. אבל ניסיתי את העניין וזה פשוט ע-ו-ב-ד!
(אגב, זה עובד גם על ילדים 😉
אם אתם רוצים ללמוד איך ליישם את הכלי הזה יחד עם שיטות נוספות למשא ומתן וכמובן מציאת הנכס המתאים,
לחצו על הקישור לתיאום פגישת הכוונה אישית וביחד נלמד עוד טכניקות שיתאימו לכם באופן אישי.
בהצלחה!
שלכם,
רותם.
