בכל פינה אפשר היום לראות פירסומים להשקעות בנדל”ן.
שלטי חוצות מפתים, ברושורים צבעוניים, אתרי אינטרנט שקופצים עם כל קליק.
הכל נראה מאוד מאוד כדאי, יחד עם זאת מרוב מידע והצעות מפתות אנחנו נותרים עם המחשבה איפה הקאטצ’?
האם מתחבא פה איזה מידע קריטי שלא הבנו או לחלופין מסתירים מאיתנו?
כדי לברר את העניין דבר ראשון הלכתי להיוועץ במילון, להבין את מלוא המשמעות של המילה קאטצ’ ובאנגלית CATCH
לפי המילון פירוש המילה קאטצ’ CATCH הוא כפול:
מצד אחד – עוקץ או שלל
ומצד שני – מציאה
בהקשר הנדלני אנחנו משתמשים בשני המובנים של הקאטצ’, מצד אחד אנחנו רוצים לדעת את כל העובדות ושלא יעשו לנו עוקץ, ומצד שני אנחנו רוצים לתפוס עסקה שהיא מציאה ונוכל להרוויח יפה מההשקעה שלנו.
בדרך כלל, בפרסומים לקניית נדל”ן היזם יכתוב לנו עובדות רבות, האחריות היא עלינו לגלות האם מה שכתב הוא נכון או שזה רק סלוגן שיווקי.
לדוגמא, ראיתי פרסום של פרוייקט “הפרוייקט ממקומם 3 דקות מכביש 6…” מכיוון שאני מכירה לעומק את האיזור המדובר אני יודעת שגם בשעות המאוחרות של הלילה כאשר התנועה מאוד דלילה, אין מצב להגיע מהפרוייקט לכביש 6 בשלוש דקות… ובשעות העומס הנסיעה יכולה לקחת 25 דקות, ומצד שני, זה עדיין נחשב קרוב לכביש 6 עובדה שתעזור להגיע לכל מקום בארץ במהירות יחסית.
דוגמא נוספת, לאחרונה תל אביב מלאה בפרסומים על פרוייקט בעיר צפונית במחירים שלכל תל אביבי ממוצע יראו מאוד זולים. יחד עם זאת, השאלה היא האם המחירים הנ”ל באמת זולים? או שבהשוואה לנכסים שנמכרים באותה שכונה בעיר הצפונית, המחירים ממוצעים ובעצם אין פה “מציאה”.
ובעצם שהתשובה לשני המצבים של הקאטצ’ היא זהה: עלינו לערוך ניתוח שוק מעמיק כדי לדעת האם יש פה קאטצ’ או CATCH.כדי להימנע מהשקעות פזיזות שלא עומדות בהבטחות וכדי להבטיח שנמצא “מציאה” שתייצר לנו רווח משמעותי, עלינו לנתח ולהכיר את השוק לעומק:
- מי גר בשכונה?
- מה העדפות של תושבי השכונה?
- האם יש תוכניות בנייה נוספות?
- מהו מחיר ממוצע של נכס בשוק המדובר?
- ועוד עוד אינפורמציה שיכולה לעזור לנו להגיע להחלטות במהירות, החלטות נכונות שיכולות לעשות את ההבדל בין רווח להפסד.
במילים אחרות באמצעות ניתוח השוק נמצא איפה הקאטצ’!
רוצים ללמוד איך לנתח את השוק במהירות וביעילות (ועוד הרבה הרבה נושאים שקשורים בהשקעות נדל”ן) לחצו על הקישור >> לקורס נדל”ן להצליח ולהרוויח – לפרטים נוספים ולהרשמה.
נ.ב. בקורס נלמד גם איך למצוא נכס במחיר “מציאה”
