המאמר הזה הוא בעצם שני מיילים שכתבתי לרשימת התפוצה שלי.
יחד עם כל התגובות הטובות שבאו בעקבות המייל הראשון תגובות שמודות לי על האינפורמציה החשובה.
היתה גם תגובה אחת קשה ונפגעת שבעקבותיה כתבתי מייל נוסף כדי להציף את הדיון בנושא,
שני המיילים מובאים כאן כלשונם ואתם מוזמנים להגיב ולהעשיר את הדיון.
מייל ראשון:
לכל מי שיש דירה (או מתכנן לקנות בקרוב)
זה מייל ששווה לכם ה-ר-ב-ה כסף!
אז תקראו טוב טוב את השורות הבאות,
יכול להיות שאחסוך לכם כסף, זמן ולחץ רב
מלימוד הנושא.
כל בעלי הדירות מכירים את הרגע הזה:
מתקרבים לסוף חוזה השכירות
וכשרק זורקים לדיירים את המילים
“העלאה בשכירות”
מתחילות ההתבכיינויות…
אתם רוצים להעלות את מחיר השכירות
והדיירים רוצים בכלל להוריד אותו!
מה עושים? איך מתמודדים עם זה? כל התשובות במייל הזה:
אביחי שאל אותי על הנושא במייל
אישי והחלטתי לפתוח את הנושא ולענות לכולכם
כדי שתדעו בדיוק מה לעשות
כשתרצו להעלות לדיירים שלכם
את שכר הדירה.
אז לפני הכול, למה בכלל להעלות את שכר הדירה?!
התשובה די ברורה… השוק עולה, כל הדירות שסביבי מעלות מחירים
ורק אני “תקוע” באותה הכנסה מהשכירות כבר 3 שנים.
אז מה אני פראייר?!?!
למה לא לגבות יותר?
אגיד לכם בכנות, יש לי דירות
שמחיר השכירות בהן נשאר אותו הדבר כבר מספר שנים!
למה?
בגלל ה-עיקרון המנחה בנדל”ן, עקרון מספר אחת בנדל”ן:
אם יש לך שוכרים טובים – תשמור עליהם שישארו!
שוכר טוב ששומר על הנכס ושומר עליך “מכאבי ראש” שווה לך המון כסף! שוכרים גרועים יכולים לעלות אלפי שקלים בבעיות תיקונים ומשפטים.
ככה שאם השוכר שלכם הוא איכותי וטוב,
לפעמים עדיף להשאיר את שכר הדירה בלי העלאה מספר שנים
(יש לי כמה בתים כאלה)
כי הרווח הכולל בשוכרים טובים גבוה מכמה מאות שקלים נוספים לחודש.
יחד עם זאת, יש מצבים שבהם אני כן רוצה להעלות את שכר הדירה.
אז איך עושים את זה?
העיקרון והנחת היסוד שלי היא שאנחנו רוצים לשמור את הדיירים הטובים בדירה! אם נעלה את המחיר יותר מדי (בקפיצות גדולות) הם כנראה יעזבו…
ואז אצטרך לעשות שיפוץ לנכס
(שיפוץ קל או כבד, בכל מקרה יש פה השקעה)
ויש גם סיכוי גדול שנמצא את עצמנו כמה חודשים ללא שוכר בדירה!
(הפסד הכנסה משכר הדירה והפסד מהצורך לשלם ארנונה, ועד בית וכו׳).
לכן אני מדגישה שוב שהנחת היסוד שלי היא שאני רוצה שהדיירים ישארו!
אני מעדיפה להעלות את שכר הדירה בצורה מתונה ולנהל משא ומתן חברי ונינוח.
אז איך כן מעלים את שכר הדירה? אני מתחילה כחודשיים לפני תום החוזה שולחת אס אמ אס (או בטלפון) שבכוונתי להעלות את שכר הדירה עם הארכת חוזה השכירות ונוקבת בסכום שכאמור יהיה נמוך יחסית.
מכיוון שלא העלתי את שכר הדירה כבר שנתיים בערך,
הם כבר מצפים להעלאה ולקחו אותה בחשבון.
אם יש צורך אסביר
שמחירי הדיור עולים וגם לי יש צורך להעלות מעט את שכר הדירה.
יחד עם זאת, אני מאוד מרוצה מהם ורוצה שישארו.
זה הכול!
השיטה הפשוטה והקטנה הזו פועלת נהדר.
אבל מה קורה אם הדיירים “מתבכיינים” ולא מוכנים לשלם יותר?
חשוב לזכור שבשורה התחתונה… בעל הנכס הוא הבוס!
הוא הקובע!
אם באתם לקראת הדיירים והעלתם את שכר הדירה רק ב-100-200 ש”ח
בזמן שדירות אחרות עלו אפילו ב-400,
זה הזמן לשנס מותניים ולהבהיר לשוכר מי בעל הנכס!
תזכרו, אולי אתם מפחדים מהשיחה הזאת,
אבל גם השוכרים מפחדים!
כל אחד מכם מנסה לשמור על הצד שלו וצריך פשוט מאוד להגיע לפשרה.
זה רק טיפ אחד קטן מתוך העזרה שאני יכולה לתת לכם בפגישת הכוונה אישית (גם אם יש לכם כבר דירה וגם אם אתם מתכננים להשקיע בקרוב) תוכלו ללחוץ כאן ולקבל את כל הפרטים.
אני זמינה לשאלות שלכם במייל.
שלכם,
רותם
מייל שני:
מה הקשר בין הבושה שלי לבין הרווח שלך בנדל”ן?
הנה כל הפרטים:
תתביישי לך!
זה מה שאחת המנויות שלי כתבה לי בעקבות המייל האחרון ששלחתי.
בשניה הראשונה נעלבתי. אחר כך כעסתי מאוד! ואז, הבנתי שיש כאן טיפ מצוין לכלל העוקבים שלי!
בואו נעשה קצת סדר: בשבוע האחרון שלחתי מייל שלימד איך להעלות שכר דירה לשוכרים קיימים ועדיין לשמור עליהם מרוצים ועם חיוך.
הגיעו תגובות רבות מפרגנות ומודות לי על המידע החשוב ויחד איתם הגיעה גם התגובה הזאת:
(זהירות, מילים קשות).
רעיון גרוע מאוד גברת נדלניסטית
הסטודנטים שלנו בקושי ממנים את הלימודים שלהם!!!
איך את לא מתביישת!! להוציא כזה מייל!!
וכנל לגבי אלה שלא סטודנטים!!
כאילו שהשכירות בארץ לא מספיק גבוהה
כל הטמעים והמוצצי דם!! בארץ ישראל שאוכלת את יושביה
כאילו לא מספיק כל המציצות של מס הכנסה וביטוח לאומי שבסוף גברת גם אותך
יזרקו לכלבים כמו את כל הזקנים שנמצאים ברחובות ללא פת לחם!תתביישי!
לרוב האנשים שמתלוננים הם אלו שלא טורחים לקרוא את המייל 🙂 איך אני יודעת?
כי טיפ מספר אחד של המייל: ״לפעמים כדאי להשאיר את שכר הדירה ולא להעלות אותו מפני שדיירים טובים שווים הרבה כסף!״
מעבר לזה בואו נבהיר משהו: אנחנו עובדים מאוד קשה חוסכים ומשקיעים כדי להבטיח את העתיד הכלכלי שלנו!
לא גנבנו מאף אחד! לכל משקיע יש זכות לתשואה, רווח על ההשקעה שלו.
אני יודעת שהדירות שאני משכירה משופצות ומתוחזקות כך שהשוכרים מקבלים מקום איכותי לגור בו.
ובנוסף ללא משקיעי נדל״ן, איפה יגורו אלה שלא יכולים או לא רוצים לקנות דירה?
מה שאומר (ועל תתנו לכחלון לבלבל אותכם) שמשקיעי הנדל״ן הם חלק אינטגרלי וחשוב (!!!) ממערכת כלכלית חזקה של מדינה מתוקנת.
נכון, ישראל מדינה מאוד יקרה. נכון, המיסים כאן גבוהים. נכון, השכירות גבוהה.
יחד עם זאת, אנחנו חלק מהשוק ומתאימים את עצמנו לשוק!
אתם משקיעי נדל”ן!
זאת אומרת שלקחת אחריות על עתידכם הכלכלי תחשבו על הכיס שלכם! תעשו את המקסימום שאתם יכולים כדי להשיג את המחיר הכי טוב, התשואה הכי טובה וההכנסה הפאסיבית הכי טובה שתוכלו לקבל! במסגרת המגבלות המוסריות שאתם מציבים לעצמכם.
אני כאן כדי לעזור לכם לעשות בדיוק את זה.
שלכם,
רותם
נ.ב. אשמח לשמוע את תגובתכם
